沂水農商銀行以“四張清單”為抓手實現零售業務新突破

　　沂水農商銀行作為支持縣域經濟發展的主力軍，自開展“四張清單”營銷以來，圍繞深入對接客戶，精準服務客戶，充分用好個體工商戶清單、城市社區客戶清單、小微企業清單、行政村客戶清單，精準對接融資需求，將信貸服務落到實處。

　　該行獲取清單后，第一時間對接清單中客戶，經過初步了解，篩選出有效客戶，先逐戶進行電話對接，再根據電話對接情況，展開實地走訪。自開展“四張清單”營銷以來，沂水農商銀行三十里支行已累計電話對接清單客戶2486戶，累計實地走訪清單客戶103戶，有貸款意向客戶42戶，辦理貸款授信18戶，金額503萬元，發放貸款10戶，金額232萬元。

　　沂水縣四十里鎮大李家莊村養牛戶袁方就在此次的對接清單中。袁方養殖牛50頭左右，養殖多年，經驗豐富，忠厚老實本分，思想保守，從未和銀行打過交道。清單中他的經營項目不是養牛，而是木片加工。經過電話聯系，他表示早就不經營木片加工了，現在養牛，不需要貸款資金，對我們戒備心理很強。實地走訪到袁方家，初步認識后放下了戒備心理?？蛻艚浝硐蛟浇榻B了魯擔惠農貸，袁方對魯擔惠農貸表示出了意向，表示自己正準備擴大規模，需要資金，貸款利息這么低可以帶來更大的養殖規模效益。沂水農商銀行三十里支行隨后為袁方辦理了魯擔惠農貸50萬元，解決了袁方的資金問題。

　　袁方對沂水農商銀行的魯擔惠農貸貸款產品十分認可，又向我行介紹了同行業養牛戶5戶，成功辦理魯擔惠農貸3戶，金額115萬元，其余兩戶辦理其他信貸產品。

　　從“四張清單”中的一條信息到變為沂水農商銀行信貸客戶，再到主動為沂水農商銀行打廣告，正是對深入對接客戶，精準服務客戶工作的詮釋，充分展現了沂水農商銀行面向三農、面向小微企業、面向社區家庭的市場定位。沂水農商銀行將繼續深入開展客戶對接工作，持續加大對地方經濟發展的金融扶持力度，加快零售業務發展，更好地為客戶提供金融服務，為沂水經濟發展帶來新活力。

杜運玲 王國棟